Лендинг — специально подготовленный сайт из одной страницы, где размещается очень сжатая, но максимально емкая информация о продукте.
Создание landing page подразумевает страницу для генерации продаж. Поэтому здесь критически важен дизайн с прицелом на целевую аудиторию, а также баланс цвета и текста. Если эти правила нарушены и восприятие клиента резонирует с его ожиданиями — продаж не будет.
Ниже собраны примеры самых распространенных ошибок по наполнению лендингов.
Много текста
Это не блог, поэтому проект обязательно нужно показать редактору. В противном случае привычка писать тематически иные тексты приведет к катастрофе.
В качестве альтернативы можно самостоятельно поработать над текстом с учетом здравого смысла.
Оценочное суждение
Это слова паразиты, которые отвечают на вопрос «как», но не дают количественной характеристики. Одна из самых распространенных ошибок:
- быстро
- качественно
- надежно
Магии здесь нет. Заказчик хочет знать конкретные сроки, процесс создания качества и что вообще такое надежно?
Эти слова нужно исключать из маркетинга, а вместо них публиковать конкретинку, например:
- быстро — доставим под дверь в течение недели;
- качественно — продукция изготавливается по технологии ___, которая включает в себя ___;
- надежно — продукт тестировался в разных условиях и показал ___.
Повелительное наклонение
Еще одна устаревшая зараза, которую уже давно пора искоренять из продающих текстов. Суть в призыве клиента совершить действие:
- начните — покажем, как начать ___;
- запустите — курс лекций научит правильно запускать бизнес;
- сделайте — с нами вы сделаете свой первый шаг на пути ___;
- увеличьте — в среднем наши клиенты повышают / увеличивают продажи на ___.
Нарушение пропорций
Шрифтов много и непопасть в гармонию легко. Плоские, жирные, большие и маленькие. Следите за пропорциями и принимайте критику.
Убирайте портянки с главного экрана. Их никто читать не будет. Это обложка, где должно быть изображение и несколько броских заголовков.
Заголовок большого размера и мелкий текст под ним сильно резонирует с восприятием и работает во вред.
Таких примеров можно приводить много.
Меньше оферов
В идеале на один лендинг должен быть один оффер. Но это не всегда удобно и практично. Поэтому расставляйте приоритеты и не смешивайте все в кучу иначе пользователь растеряется и пойдет в другое место.
Дубли и разброс акцентов
Может показаться, чтозаголовок и дублирующая кнопка под ним лишь подталкнет клиента к покупке, однако это не так. Это лишь размажет по экрану массу элементов, которые создадут хаос восприятия.
Все что отвлекает необходимо убирать.
Отзывы — классика обмана
Отзывы уже давно перестали работать, если нет указания конкретной личности. И личность должна быть не просто именем и фамилией, но и должностью и местом работы.
Это повышает уровень доверия т.к. отзыв оставлен реальным человеком на основании некоего опыта, например:
[Петр Первый], [профессия, имеющая отношение к продукту], [Yandex]
[Текст отзыва]
Т.е. мало того, что его профессия имеет отношение к продукту и он знает, о чем пишет, так еще он работает в Яндексе.
Итого
Есть еще ряд ошибок, которые делают создатели лендингов, но они настолько очевидны, что не требуют дополнительных пояснений. ВОт несколько из них:
- перебор с контрастом палитры цветов;
- отсутствие мобильной версии;
- изображения, не имеющие ничего общего с продуктом.
Комментарии