Если простыми словами, то дропшипинг — это онлайн-бизнес по продаже абсолютно любых товаров без наличия этих товаров. Здесь не нужны посредники, партнеры и вообще никто не нужен.
Достаточно телефона! Но это потом, когда бизнес наберет обороты. А первое время, как и в любом деле, придется много работать.
Как работает классический бизнес онлайн-продаж
Продавец должен:
- изучить рынок, конкурентов, спрос;
- заказать товар себе на склад;
- подготовить площадки для продажи (сайт, агрегаторы, соцсети);
- вложиться в рекламу (необязательно, но важно);
- получать заказы и отправлять покупателю;
Слабое звено здесь — это необходимость иметь запасы товара. Если продажи не пойдут или не будут распроданы в сезонный спрос (например, елочные игрушки), то продавец останется без оборотного капитала. Т.е. товар лежит, но денег на закупку нового нет.
Как работает бизнес-модель “дропшиппинг”
Продавец должен:
- изучить рынок, конкурентов, спрос;
- найти поставщиков — источники через которые он будет направлять товар покупателю;
- подготовить площадки для продажи (сайт, агрегаторы, соцсети);
- вложиться в рекламу (необязательно, но важно);
- получать заказы, покупать заказанный товар у поставщика и от него сразу же высылать покупателю;
Более детально по этим схемам сможет рассказать Александр Сидоренко эксперт по дропшиппингу.
Слабое звено здесь — зависимость от поставщика. Если у него внезапно закончится товар, то придется как-то выкручиваться. Оперативно искать другого и, возможно, продавать с минимальной наценкой.
Т.е дропшиппер ничего не хранит у себя. Ему не нужен оборотный капитал. Ему вообще ничего не нужно. Он делает точно такие же карточки товаров как у поставщиков, и продает их же товар, но со своей наценкой.
Поставщики масштабов Aliexpress
Сразу оговорюсь, что Aliexpress в большинстве случаев не подойдет для этого бизнеса т.к. здесь увеличенные сроки доставки и присутствует фактор международного трек-номера, в котором четко видно кто, кому и куда делает отправку.
Например, в Украине стандарт доставки любых посылок внутри страны составляет 1-3 дня. А доставка с Али обычно занимает от трех недель и может затянуться до двух месяцев.
Т.е. покупателю ничего не мешает самостоятельно заказать товар с Китая и долго его ожидать, но он хочет получить его уже послезавтра и покупает немного дороже, но внутри страны.
Это и есть главная проблема подобного бизнеса. Т.е. нам нужно найти хорошего поставщика с товаром внутри страны и продавать через него.
Более детально по работе с Али и другими подобными площадками можно узнать изучив Курсы от Александра Сидоренко
Дропшипинг внутри страны
А здесь дропперу придется столкнуться со следующей проблемой: разница в цене. Если в Китае ценник изначально ниже и нам ничего не мешает накинуть к нему 10-20%, то внутри страны товар продается уже с этой наценкой и очень много аналогичных предложений в диапазоне плюс-минус пара процентов.
Т.е. покупателю ничего не мешает загуглить товар по названию, найти различные предложения и выбрать наиболее оптимальное предложение и необязательно самое дешевое. Дизайн магазина, отзывы, варианты оплаты и многое другое также влияет на выбор.
Выводы и варианты работы в дропшиппинге
- Дропшиппинг выгоден в любых раскладах т.к. вы торгуете с минимальными рисками.
- Вы можете связаться с поставщиком, которым может быть любой онлайн магазин и предложить взаимовыгодное сотрудничество за некую скидку. Магазин выигрывает на объемах и рекламе, а вы получаете ту самую дельту в цене.
- Вы создаете высококачественную площадку и можете позволить себе завышать цену;
- Вы сильно завышаете цену товара, создаете под каждый товар промо-сайт (он же лэндинг) и запускаете рекламные кампании.
Это лишь взгляд со стороны. Есть продажники, которые достигли больших высот в этом деле и делятся инсайдами в своих блогах. Один из таких блогов — http://inite.ru/
Комментарии