Дропшиппинг — краткое введение в бизнес онлайн-продаж без наличия товара и оборотного капитала

products sale dropshipping 620x413 - Дропшиппинг — краткое введение в бизнес онлайн-продаж без наличия товара и оборотного капитала

Если простыми словами, то дропшипинг — это онлайн-бизнес по продаже абсолютно любых товаров без наличия этих товаров. Здесь не нужны посредники, партнеры и вообще никто не нужен. 

Достаточно телефона! Но это потом, когда бизнес наберет обороты. А первое время, как и в любом деле, придется много работать.

Как работает классический бизнес онлайн-продаж

Продавец должен:

  • изучить рынок, конкурентов, спрос;
  • заказать товар себе на склад;
  • подготовить площадки для продажи (сайт, агрегаторы, соцсети);
  • вложиться в рекламу (необязательно, но важно);
  • получать заказы и отправлять покупателю;

Слабое звено здесь — это необходимость иметь запасы товара. Если продажи не пойдут или не будут распроданы в сезонный спрос (например, елочные игрушки), то продавец останется без оборотного капитала. Т.е. товар лежит, но денег на закупку нового нет.

Как работает бизнес-модель “дропшиппинг”

Продавец должен:

  • изучить рынок, конкурентов, спрос;
  • найти поставщиков — источники через которые он будет направлять товар покупателю;
  • подготовить площадки для продажи (сайт, агрегаторы, соцсети);
  • вложиться в рекламу (необязательно, но важно);
  • получать заказы, покупать заказанный товар у поставщика и от него сразу же высылать покупателю;

Более детально по этим схемам сможет рассказать Александр Сидоренко эксперт по дропшиппингу.

Слабое звено здесь — зависимость от поставщика. Если у него внезапно закончится товар, то придется как-то выкручиваться. Оперативно искать другого и, возможно, продавать с минимальной наценкой. 

Т.е дропшиппер ничего не хранит у себя. Ему не нужен оборотный капитал. Ему вообще ничего не нужно. Он делает точно такие же карточки товаров как у поставщиков, и продает их же товар, но со своей наценкой.

Поставщики масштабов Aliexpress

Сразу оговорюсь, что Aliexpress в большинстве случаев не подойдет для этого бизнеса т.к. здесь увеличенные сроки доставки и присутствует фактор международного трек-номера, в котором четко видно кто, кому и куда делает отправку.

Например, в Украине стандарт доставки любых посылок внутри страны составляет 1-3 дня. А доставка с Али обычно занимает от трех недель и может затянуться до двух месяцев.

Т.е. покупателю ничего не мешает самостоятельно заказать товар с Китая и долго его ожидать, но он хочет получить его уже послезавтра и покупает немного дороже, но внутри страны.

Это и есть главная проблема подобного бизнеса. Т.е. нам нужно найти хорошего поставщика с товаром внутри страны и продавать через него.

Более детально по работе с Али и другими подобными площадками можно узнать изучив Курсы от Александра Сидоренко

Дропшипинг внутри страны

А здесь дропперу придется столкнуться со следующей проблемой: разница в цене. Если в Китае ценник изначально ниже и нам ничего не мешает накинуть к нему 10-20%, то внутри страны товар продается уже с этой наценкой и очень много аналогичных предложений в диапазоне плюс-минус пара процентов.

Т.е. покупателю ничего не мешает загуглить товар по названию, найти различные предложения и выбрать наиболее оптимальное предложение и необязательно самое дешевое. Дизайн магазина, отзывы, варианты оплаты и многое другое также влияет на выбор.

Выводы и варианты работы в дропшиппинге

  • Дропшиппинг выгоден в любых раскладах т.к. вы торгуете с минимальными рисками.
  • Вы можете связаться с поставщиком, которым может быть любой онлайн магазин и предложить взаимовыгодное сотрудничество за некую скидку. Магазин выигрывает на объемах и рекламе, а вы получаете ту самую дельту в цене.
  • Вы создаете высококачественную площадку и можете позволить себе завышать цену;
  • Вы сильно завышаете цену товара, создаете под каждый товар промо-сайт (он же лэндинг) и запускаете рекламные кампании.

Это лишь взгляд со стороны. Есть продажники, которые достигли больших высот в этом деле и делятся инсайдами в своих блогах. Один из таких блогов — http://inite.ru/

Похожие записи


БСС Главбух: в чем преимущества справочной бухгалтерской системы для бизнеса
Бухгалтерский учет — сложная и ответственная работа, требующая от специалиста глубоких знаний и опыта. Система БСС «Главбух» — один из...
Как происходит процесс оформления и получения миграционной карты в России
Миграционная карта выдается иностранным гражданам и лицам без гражданства, которые въезжают на территорию Российской Федерации. Она выдается на ограниченное время...
Projecto — обзор российской CRM системы управления проектами
Projecto — это CRM система для мелкого, среднего и крупного бизнеса, где в удобном интерфейсе собран весь необходимый функционал для...
Управленческий учет — как использовать KPI для стратегических целей бизнеса
Управленческий учет — система для отладки того, что уже налажено и работает. С этим часто сталкивается очень крупный бизнес когда...
Обзор и основные услуги сервисного центра «Ремонт Apple» в Санкт-Петербурге
Apple iPhone — это по настоящему уникальные изделия, которые требуют максимально ответственного подхода к устранению неисправностей. Особенно трепетно следует выполнять...

Добавить комментарий