Взять и просто сверстать страницу, назвав ее лендингом и ожидая мгновенных продаж только от одной рекламы не достаточно. Вы можете вкладывать любые бюджеты в рекламу, но (если сайт изначально был сверстан неправильно – не для продаж) особой прибавки в конверсии не получите!
Есть ряд базовых психологических норм на которые \”клюют\” ваши потенциальные клиенты, которые следует изначально закладывать в продающий дизайн.
Простота дизайна и контента
Избегать лишних нагромождений графики/форм, лишнего текста, который так не хочется читать, что никто и не станет этого делать. Привлекательный и простой дизайн привлечет к себе гораздо больше внимания. Изучите вашу аудиторию, покажите им то, что они хотят увидеть
Мыслить как клиент
Вы в первую очередь делаете дизайн для продаж вашим клиентам и в самую последнюю очередь для себя. Не дайте личным предпочтениям помешать вашей объективности. Не забывайте и про правильный текст, понятный и интересный только для вашей целевой аудитории.
- кто ваша целевая аудитория;
- изучите возрастную категорию целевой аудитории;
- изучите методы, которыми лучше всего преподнести материал для целевой аудитории;
Минимум полей в формах
Уже неоднократно было доказано, что даже не страх, а банальная лень и нежелание заполнять формы может оттолкнуть клиента от нужного вам действия. Поэтому, максимум что вам следует просить у посетителей, это номер телефона и то, как к клиенту обращаться, например, имя. И то, именем можно пренебречь, оставив лишь номер телефона.
Кнопки
Кнопки должны буквально заставлять нажать на себя. Шрифт, его размер, цветовое оформление и многое другое должно вызывать у посетителя желание нажать на эту кнопку. Каждый цвет в психологии трактуется и способен вызывать определенные эмоции. Стоит обратить внимание на эти исследования и активно их применять.
Оптимизация для телефонов
Тут описывать нечего. Новая эпоха – новые правила.
Навигация не нужна
Нет никакой необходимости добавлять панель навигации на целевую страницу. Исследование от 2013 года выявило, что лишь 16% посадочных страниц не содержали панель навигации. При этом тестирование показало, что её наличие оказывает негативное влияние на коэффициент конверсии.
Добавление ещё одного меню может сократить длительность посещения или же усложнить его. Так что, возможно, пришло время отказаться от навигации и протестировать результаты такого решения.
Убедите посетителя
Я пришел на лендинг за товаром, но не чувствую, что он мне нужен и с этим необходимо бороться. Стандартные отзывы, которыми напичканы лендинги это хорошо, но стоит придумать что-нибудь еще.
