Современные реалии интернет-коммерции вышли на такой уровень, когда старые методы перестают приносить прибыль и могут привести к серьезным убыткам.
С одной стороны наседают частные продавцы из площадок, типа OLX и AVITO, где очень много дешевой продукции с китайского AliExpress, а с другой — конкуренты. Конкурировать с ними крайне непросто и нужны радикальные перемены.
Вливать огромные бюджеты в рекламу и конвертировать ее лишь в посетителей без стабильных продаж не сможет ни один бизнес, поэтому в свое время появился совершенно иной тип рекламы — CPA сети и продажа лидов.
Магазины перестали вливать большие бюджеты в саморекламу и перенаправили их в комисионные для CPA сетей. В итоге выиграли по всем направления — увеличение объема продаж за чужой счет (т.е. больше живых денег) и экономию на отделах продаж.
Особенность работы с CPA-сетями
Cost-per-action — оплата за действие, которым и является продажа. Магазин создает оффер в CPA-партнерке (условие получения комиссионных) и подготавливает все необходимые для этого инструменты (рекламные материалы, техническое сопровождение и другое), а паблишер или арбитражник льет траффик (т.е занимается привлечением клиентов) по своей реферальной ссылке на данный оффер.
Каждое совершенное действие в рамках условия по офферу (зачастую продажа магазином рекламируемого товара) приносит партнеру вознаграждение.
Лид — это не всегда полностью выполненное действие согласно офферу (часто продажа) и обычный посетитель также может им стать, если будет соответствовать ряду условий:
- Просто увидит информацию о ваших услугах или товарах (потенциальная продажа в будущем);
- Захочет приобрести ваш продукт или услугу;
- Побывает на сайте;
- Оставит контактные данные или позвонит самостоятельно;
По своей сути цель очень похожа на традиционное продвижение через контекстную рекламу (а это один из основных способов генерации лидов), но здесь каждый посетитель рассматривается в качестве покупателя и расчеты проводятся соответствующие.
Способы привлечения лидов в CPA-сети
Просторы интернета изобилуют рекламой самых разных видов и форматов. За большую ее часть рекламодателю приходится платить за клик.
В данном случае рекламодатель является паблишером офферов CPA-сети. Т.е. он покупает за свои деньги рекламу надеясь на то, она окупится, когда часть из привлеченного траффик выполнит условие оффера.
К наиболее популярным способам привлечение траффика и конвертации его в лидов можно отнести:
- Контекстную, тизерную и баннерную рекламу на других сайтах;
- Реклама в социальных сетях;
- Привлечение лидов из поисковых систем через специально созданные сайты под конкретный оффер или группу офферов;
